在业内人士看来，鼎睿达是一家低调甚至略显神秘的公司，但每一次推出新品，都能给业界惊喜。不管是户外首款LED户外高清显示屏专用产品SMD 3535，还是外黑内白的3535黑锋系列，以及高对比度的2020 黑韵系列，都顺应了市场发展的需要，并且阶段性引领了产品的方向。在鼎睿达光电销售总监王爱民看来，做好封装企业，必须做到心无旁骛、专注专心。

鼎睿达光电销售总监王爱民

   以基础研究为源动力

面对竞争激烈的市场，一些封装企业开始向下游延伸。对此，王爱民有着自己的看法，他认为LED封装作为一个跨学科的技术应用，涉及的核心技术很多，特别是对于光通路、电通路、热通路、水通路这四大通路的研究及同步延伸的材料学、力学、结构应用等领域的基础性研究至关重要。作为封装企业需要专注、专心，才能研发出性能优异的高可靠性LED产品。

经过近两年的发展，鼎睿达在封装领域取得了非常多的科研成果。据记者了解，作为国家重点扶持技术企业，鼎睿达已申请专利64项，其中发明专利31项，每年在技术研发上投入的资金超过了销售额的5%，目前作为成都省级企业研发中心，参与了多个省级、国家级科研项目。另外，除了自身的技术积累，鼎睿达还广泛与国内外的一些著名的科研机构保持着深度的合作，如新加坡国立大学、成都大学、复旦大学、上海大学、上海高分子研究所、中科院纳米研究所等。技术研发是一个企业核心竞争力的体现，鼎睿达光电通过对LED封装技术的专业研究和对显示屏市场的准确把握，探索出了一条创新的LED SMD显示屏解决方案，使LED封装灯珠具有更高的性价比，有效提高高密高清显示屏和全户外显示屏的可应用性。

　　封装企业要懂灯更懂屏

　　王爱民认为，LED的可靠性是最基本的要求，最终要溯本起源，解决如何让灯珠满足LED显示屏作为显示设备传播信息的根本需求。所以，他认为封装企业作为LED显示屏的器件供应商，在熟悉本专业的同时，还要加深对LED显示屏应用的理解。所以鼎睿达在企业内部，提出了懂灯更懂屏的口号。

　　不管是研发人员还是销售人员，在日常工作中都在关注LED显示屏甚至DLP、OLED等显示技术的发展，寻找下游客户潜在的市场需求。王爱民认为封装企业只有懂屏，才能将灯珠和LED显示屏的优点综合配比，从而研发出与应用市场需求度相契合的封装产品。

　　在研发上，鼎睿达强调产品要满足LED显示屏的本质的需求——显示。在这种理念的指导下，鼎睿达没有单纯的去追求灯珠的亮度、灰度等数据指标，更多的考虑LED显示屏在实际应用中的显示效果。王爱民用鼎睿达的黑韵2020举例，这款灯珠适合超高密度户内显示屏，不但比传统的灯珠对比度提高了30%以上，还采用PIN脚内隐的设计，有效减少了反光，而且满足高刷、高扫、低功耗使用要求，代表LED室内显示屏发展的趋势。

随着相关技术的不断发展，LED显示屏户内户外产品之间的界限逐步模糊。随着LED显示屏价格的下降，其使用范围也越来越广泛，并不局限于恒温恒湿的环境。尤其在租赁市场，处于成本的考虑，对户内户外的通用产品有着更强烈的产品诉求。王爱民告诉记者，鼎睿达现在的研发重点在于面对复杂的使用环境，如何将产品做的更稳定更可靠。他认为，随着相关技术的进步，表贴技术将为通用化产品的出现创造更多的可能。最重要的是，随着LED显示屏向高清、高扫、高刷方向的发展，表贴将成为市场的主流。王爱民告诉记者，企业如果不能正确对市场进行评估，做一些研发和产品储备，将会被市场所淘汰，面临诺基亚在智能手机时代的遭遇。

　　表贴将是行业的趋势

在国内，表贴在户外LED显示屏市场的并不是很多应用不多，但在国外，户外表贴应用已相对成熟。在欧美的足球、橄榄球等户外体育显示市场，由于户外全彩贴片式SMD视角广、配光好、混光佳、对比度高的特性，市场导入非常快，已经得到了较为广泛的应用。鼎睿达SMD3535制作的球场屏近3000㎡巡回应用在欧美球赛场馆。在国内市场来说，表贴器件在室内市场已经普及，但户外传媒市场因为产品价格，以及客户在投资回报出现的一些的问题，加上有些劣质产品的影响，在推广过程中遇到了一些阻力。

在户外表贴领域，鼎睿达不仅在结构防水方面深入研究更是从材料入手去提升户外表贴灯珠的可靠性。王爱民告诉记者，在业内，封装支架普遍使用PPA材质，这种材质虽然在耐高温性能、韧性等方面表现都不错，但却是相对的亲水物质。在户外环境中，经过长时间运行后，分子的极性基因可以吸引水分子，在反复温湿度变化下，形成显微裂纹，从而造成器件变形和内应力增加而促使灯珠快速失效。

王爱民举例说，一般封装厂商解决户外表贴的防水问题仅仅关注支架的结构性防水，而忽视PPA材质和灌封胶体的亲水性，这就像关紧一扇门，又开了一扇门。

　　为了解决这个问题，鼎睿达联手日本知名高分子材料实验室开发出一种针对户外表贴市场使用的新型支架材料。在实际使用中，使用了这种材料的LED显示屏的防潮性比直插灯还要强，并且具备超强抗UV、抗硫化性能。王爱民告诉记者，相对于实验室标准，鼎睿达更看重的是市场的反馈。实验室数据只能说明产品的可靠性，产品的耐用性还需要在实际应用中来检验。最早应用鼎睿达3535灯珠的一块户外表贴屏到现在已经运行两年时间，显示效果依然很好。

面对室内LED显示屏的高清化趋势，鼎睿达的室内产品重心没有急于往高密度大规模投入市场应用，但已经投入了大量的技术去研发。2012年，鼎睿达承担了国家火炬计划《高密显示屏的产业化》项目，用科技攻关引导表贴LED在行业的规模化、产业化。此外，鼎睿达试水小间距的一些产品也受到了市场的认可。王爱民向记者介绍了鼎睿达的一款明星产品，用于P2.5显示屏的2020黑韵灯珠。据王爱民介绍，这款产品目前在p2.5这个领域出货量极大，广泛应用在军队和安防领域，是同类产品的隐形冠军。“当黑色成为一种力量，完美显示不再是一种憧憬”，正是鼎睿达人深入研究显示屏的应用需求，而成功开发出的一款产品。

　　为客户创造价值

当记者问到鼎睿达如何应对价格竞争的时，王爱民表示，目前LED封装产品同质化现象严重，导致价格战激烈。封装企业只有做出差异化、具有高性价比的封装器件才能给客户带来更多的价值。另外，随着行业的不断发展，一些下游的客户对于封装器件的性能和质量已经非常了解。王爱民发现，有的企业甚至花重金购入封装器件检测设备，建立了专门的监测实验室。由于对封装产品的了解，LED显示屏企业在选择合作伙伴十分理性，把产品的质量放在第一位，并不会一味比价格。王爱民告诉记者，在业内，鼎睿达3535灯珠是卖的最贵的，但利润却不是最高的。仅仅以支架为例，鼎睿达的材料支架比同类竞品贵4~5分，价格却只贵2~3分，就是这差之分毫的区别，决定了产品的品质。不过，王爱民也表示，行业竞争永远少不了，行业的特点注定企业不能独立于市场竞争之外。面对于行业价格战，鼎睿达应对价格竞争的产品有，性能高的产品也有。